Buscamos un(a) Líder de Ventas para dirigir, acompañar y potenciar el desempeño de un equipo comercial enfocado en la venta de productos digitales educativos.
Este es un rol que combina liderazgo, análisis y ejecución comercial. La persona seleccionada será responsable de monitorear el rendimiento de los ejecutivos de ventas, analizar métricas, detectar oportunidades de mejora y desarrollar continuamente las habilidades del equipo.
No buscamos únicamente a alguien que supervise resultados. Buscamos un perfil capaz de entender por qué se vende, por qué no se vende y qué debe cambiar para mejorar la conversión.
Tu Principal Objetivo
Construir y mantener un equipo comercial de alto rendimiento, asegurando que cada ejecutivo cuente con los procesos, herramientas, seguimiento y capacitación necesarios para alcanzar y superar sus objetivos.
Principales Responsabilidades
Liderazgo y Gestión Comercial
- Supervisar diariamente la actividad y desempeño de los ejecutivos de ventas.
- Asegurar el cumplimiento de procesos, protocolos y estándares de calidad comercial.
- Definir prioridades y mantener al equipo enfocado en los objetivos establecidos.
- Realizar seguimiento individual y grupal del rendimiento.
- Identificar necesidades de mejora y establecer planes de acción concretos.
- Mantener un equipo motivado, comprometido y orientado a resultados.
Análisis y Optimización del Pipeline
- Monitorear y auditar continuamente el pipeline comercial.
- Analizar métricas como tasas de conversión, contactos realizados, llamadas, oportunidades y cierres.
- Identificar cuellos de botella y oportunidades de mejora dentro del funnel de ventas.
- Utilizar datos para evaluar el rendimiento individual y colectivo.
- Mantener actualizados los sistemas de seguimiento y control comercial.
- Proponer ajustes en procesos y estrategias para incrementar la conversión.
Capacitación y Desarrollo del Equipo
- Diseñar y realizar capacitaciones comerciales periódicas.
- Organizar clínicas de ventas y sesiones de roleplay.
- Revisar conversaciones y procesos de cierre para detectar oportunidades de mejora.
- Entrenar al equipo en técnicas de venta, manejo de objeciones y cierre.
- Entregar feedback claro, constructivo y accionable.
- Acompañar especialmente a los ejecutivos que necesiten mejorar determinados indicadores.
- Identificar buenas prácticas y convertirlas en aprendizajes para todo el equipo.